Маркетингова політика розподілу - реферат українською
1 Працюючи на ринку підприємство чи фірма повинна дотримуватись певної
збутової політики (політики розподілу).
Мета збутової політики - організація збутової мережі для ефективного
продажу виготовленої продукції. Реалізація цієї мети передбачає:
Розробку стратегії збутової політики підприємства
Вибір ефективних методів збуту
Вибір певного рівня каналу збуту
Вибір та обґрунтування типів посередників
Стратегія збуту – система організації збуту, яка показує як має бути
організований товарорух: через власну чи через ділерську мережі, через
які типи посередників цей збут здійснювати.
Схема 6.1
Методи збуту:
Прямий
З посередниками
Змішаний
Прямий збут передбачає створення підприємством власної збутової мережі з
обладнаними складськими приміщеннями, транспортом, мережею торгівлі,
кваліфікованим персоналом. Ця система, як правило, використовується
великим підприємствами, а також підприємствами, які виготовлюють
поштучно складську продукцію.
Система збуту з посередниками передбачає продаж продукції
товаровиробником операторам ринку, які здійснюють її реалізацію. У
товаровиробників відпадає потреба у великих складах, транспорті,
магазинах, збутовому персоналові. Як правило таким методом збуту
користуються невеликі підприємства, які не мають власної торгової
мережі. Основний недолік полягає в тому, що товаровиробник не може
отримати за свою продукцію максимальну ринкову ціну.
Змішаний (комбінований) метод – передбачає реалізацію частини продукції
силами товаровиробника, а більшу частину через посередників.
Більш повно методи збуту зображені на схемі 6.2
ПЗ – прямий збут Г – гуртовик
РТ – роздрібна торгівля Та – торговий агент
Т – трейдер Б – брокер
Д – дистриб’ютор Бм – багаторівневий маркетинг
Схема 6.2
2 Рівень каналу збуту – кількість посередників певного типу між
товаровиробником та споживачем в Україні прийнята чотирьох рівнева
система каналів збуту, яка має такий вигляд:
0. Виробник – Споживач
Виробник – Роздрібний торговець
Виробник – Оптовий торговець – Роздрібний торговець – Споживач
Виробник – Оптовий – Дрібнооптовий – Роздрібний – Споживач
В різних країнах використовують системи збуту різного рівня, при цьому
рівні каналів збуту характеризуються шириною каналів та інтенсивністю.
Ширина – кількість незалежних посередників на окремому етапі.
Інтенсивність може мати три рівні:
Інтенсивний – реалізація товарів в будь-яких підприємствах роздрібної
торгівлі.
Винятковий – вибір одного посередника (уповноважений ділер)
Селективний – передбачає 2, 3 підприємства роздрібної торгівлв в межах
регіону.
До збутових форм відносять також лізинг – комплекс господарських заходів
пов’язаних з наданням товару у тимчасове користування на різних умовах.
Лізинг може бути:
Внутрішній
Міжнародний
Експортний
Імпортний
Фінансовий
3 Розглянуті вище рівні каналів збуту передбачають, що кожен тип
посередника повинен мати певне число однотипних посередників. На приклад
збутової політики (політики розподілу).
Мета збутової політики - організація збутової мережі для ефективного
продажу виготовленої продукції. Реалізація цієї мети передбачає:
Розробку стратегії збутової політики підприємства
Вибір ефективних методів збуту
Вибір певного рівня каналу збуту
Вибір та обґрунтування типів посередників
Стратегія збуту – система організації збуту, яка показує як має бути
організований товарорух: через власну чи через ділерську мережі, через
які типи посередників цей збут здійснювати.
Схема 6.1
Методи збуту:
Прямий
З посередниками
Змішаний
Прямий збут передбачає створення підприємством власної збутової мережі з
обладнаними складськими приміщеннями, транспортом, мережею торгівлі,
кваліфікованим персоналом. Ця система, як правило, використовується
великим підприємствами, а також підприємствами, які виготовлюють
поштучно складську продукцію.
Система збуту з посередниками передбачає продаж продукції
товаровиробником операторам ринку, які здійснюють її реалізацію. У
товаровиробників відпадає потреба у великих складах, транспорті,
магазинах, збутовому персоналові. Як правило таким методом збуту
користуються невеликі підприємства, які не мають власної торгової
мережі. Основний недолік полягає в тому, що товаровиробник не може
отримати за свою продукцію максимальну ринкову ціну.
Змішаний (комбінований) метод – передбачає реалізацію частини продукції
силами товаровиробника, а більшу частину через посередників.
Більш повно методи збуту зображені на схемі 6.2
ПЗ – прямий збут Г – гуртовик
РТ – роздрібна торгівля Та – торговий агент
Т – трейдер Б – брокер
Д – дистриб’ютор Бм – багаторівневий маркетинг
Схема 6.2
2 Рівень каналу збуту – кількість посередників певного типу між
товаровиробником та споживачем в Україні прийнята чотирьох рівнева
система каналів збуту, яка має такий вигляд:
0. Виробник – Споживач
Виробник – Роздрібний торговець
Виробник – Оптовий торговець – Роздрібний торговець – Споживач
Виробник – Оптовий – Дрібнооптовий – Роздрібний – Споживач
В різних країнах використовують системи збуту різного рівня, при цьому
рівні каналів збуту характеризуються шириною каналів та інтенсивністю.
Ширина – кількість незалежних посередників на окремому етапі.
Інтенсивність може мати три рівні:
Інтенсивний – реалізація товарів в будь-яких підприємствах роздрібної
торгівлі.
Винятковий – вибір одного посередника (уповноважений ділер)
Селективний – передбачає 2, 3 підприємства роздрібної торгівлв в межах
регіону.
До збутових форм відносять також лізинг – комплекс господарських заходів
пов’язаних з наданням товару у тимчасове користування на різних умовах.
Лізинг може бути:
Внутрішній
Міжнародний
Експортний
Імпортний
Фінансовий
3 Розглянуті вище рівні каналів збуту передбачають, що кожен тип
посередника повинен мати певне число однотипних посередників. На приклад
Скачати реферат Маркетингова політика розподілу
Схожі українські реферати
|
1. Реферат: Маркетинг продукції птахівництва в Україні році загальний попит на м’ясо птиці становив 232,1 тис. т, за власного виробництва 195 тис. т. Імпорт живої птиці та м’яса птиці. Зовнішньоекономічна торгівля як живою домашньою птицею, так і продуктами її переробки в Україні характеризується значним... 2. Реферат: Маркетинг туру Маркетингові дослідження безперервно супроводжують всі етапи роботи туристичного підприємства. Маркетингові дослідження передують розробці тура, спрямовуючись на оцінку кон'юнктури ринку, його сегментації, виділення певного сегмента, його характерист... 3. Реферат: Маркетинг у сфері виробничого і торгівельного бізнесу Маркетинг у сфері виробничого і торгівельного бізнесу В основі поняття «маркетинг» (англ. marketing) лежить термін «ринок» ( англ. market). Це поняття в найбільш загальному виді припускає ринкову діяльність. Під маркетингом розуміється такий вид р... 4. Реферат: Маркетинг як система діяльності підприємства на ринку Маркетинг як теорія, як система теоретичних, методологічних та практичних знань, яка розроблювалася в межах загального курсу комерційної справи та викладалась в різних вищих та середніх учбових закладах Заходу, сформувалась на початку XX століття. ... 5. Реферат: Маркетинг-план. Мета і логіка розробки маркетинг-плану У попередньому розділі бізнес-плану був охарактеризованим ринок майбутнього бізнесу й визначені його можливості. У маркетинг-плані необхідно висвітлити, як саме фірма використовуватиме ці можливості. У прагматичному розумінні маркетинг - це мистец... 6. Реферат: Маркетингова діяльність і формування програми випуску продукції (надання послуг) Маркетинг — це виробничо-комерційна діяльність підприємства, спрямована на виявлення та задоволення потреб у його продукції (послугах) через продаж її на ринку з метою одержання прибутку. Маркетинг як різновид діяльності необхідної за умов ринков... 7. Реферат: Маркетингова збутова стратегія туристичних підприємств План 1. Формування збутової стратегії туристичними підприємствами. 2. Канали збуту туристичного продукту. 3. Вибір посередників та напрямки співпраці з ними. Література 1. Формування збутової стратегії туристичними підприємствами Дл... 8. Реферат: Маркетингова інформаційна система Для успішного застосування маркетингу в своїй діяльності фірма повинна володіти відповідною, достатньою інформацією до і після прийняття рішення. Вірогідна інформація, що якісно зібрана, дозволяє підприємству набувати конкурентних переваг, знижува... 9. Реферат: Маркетингова інформація Маркетингова інформація — це вихідний елемент маркетингових досліджень і найцінніший ринковий продукт. Цінність маркетингової інформації полягає в тому, що вона створює передумови для здобуття конкурентних переваг, допомагає знизити рівень комерційн... 10. Реферат: Маркетингова політика комунікацій 1 Світовий досвід засвідчує, що ефективний продаж товарів може бути забезпечений лише в умовах, коли споживач розуміє призначення товару чи послуги і довіряє товаровиробнику. Такі умови створюються за допомогою реклами та інших засобів, які є склад...
11. Реферат: Маркетингова політика розподілу
1 Працюючи на ринку підприємство чи фірма повинна дотримуватись певної збутової політики (політики розподілу). Мета збутової політики - організація збутової мережі для ефективного продажу виготовленої продукції. Реалізація цієї мети передбачає: ... 12. Реферат: Маркетингова політика розподілу і логістика Сьогодні готовність фірми до поставки та швидкість поставок стали в багатьох галузях економіки розвинутих країн Заходу дуже важливим (якщо не вирішальним) фактором успіху на ринку. Так, у сфері виробництва засобів виробництва гарантія термінового от... 13. Реферат: Маркетингова програма підприємства Вступ Маркетинг, будучи дуже складним явищем, що має першорядне значення для успіху будь-якої фірми, припускає розробку загального плану - стратегії маркетингу для товарів і послуг фірми. Головна задача при розробці маркетингової стратегії полягає... 14. Реферат: Маркетингова сутність реклами Зміст: Вступ. 1.Маркетингова сутність реклами, її класифікація та вибір форми реклами. Розробка рекламного бюджету. 2.Планування та реалізація рекламної компанії на промисловому підприємстві. 3.Ефективність реклами. Висновки. Вступ.... 15. Реферат: Маркетингова товарна політика 1 Товар – частина продукції створена для продажу. Товар має дві якості: Споживчу вартість – здатність товару задовольняти потреби споживачів, є носієм вартості, а форма її прояву – обмінна вартість. Обмінна вартість Існує декілька класифікацій т... 16. Реферат: Маркетингова цінова політика підприємства В С Т У П На етапі становлення незалежності України і переходу до ринкових методів господарювання розбудову власної високоефективної економіки необхідно піднести на рівень загальнонаціональної мети. Як відомо, невід’ємною частиною ринкової економі... 17. Реферат: Маркетингове дослідження Маркетингове дослідження План 1. Вступ. 2. Маркетингові дослідження: роль, сутність, завдання, структура та процес. 3. Фактори вибору ідеї нового товару. 4. Просування товару: визначення, мета, процес, функції. 5. Практичне завдання... 18. Реферат: Маркетингове дослідження посередницьких операцій банку з векселями В наслідок фінансової кризи відділи комерційних банків які займалися торгівлею цінними паперами фактично залишилися без роботи через те , що ані операції з ОВДП ані з корпоративними цінними паперами не можуть забезпечити відповідного рівня прибутк... 19. Реферат: Маркетингове обґрунтування туристично-оздоровчих послуг в прикарпатському регіоні Туризмові належить одне з провідних місць у використанні природних ресурсів. Його подальший розвиток можливий при поєднанні з ефективною роботою, фізичною активністю туристично-оздоровчого спрямування.Великого значення набуває вирішення проблем о... 20. Реферат: Маркетинговий аналіз ринку банківських послуг План. Вступ. 1. Маркетинговий аналіз ринку банківських послуг. 2. Вивчення ринку банківських продуктів та впровадження нових послуг в практиці АКБ "Мрія". Висновки. Список використаної літератури. Вступ. В умовах переходу до ринк... 21. Реферат: Маркетингові дослідження Маркетингові дослідження Процес маркетингових досліджень Важливим значенням в реалізації цілей організації мають місце використанні управлінським апаратом функції маркетингу. Аналіз зовнішнього середовища в цілому дозволяє виявити чи має фір... |
|