Ліквідація конфліктів у каналах розподілу - реферат українською
Оскільки канали розподілу складаються з кількох суб’єктів, завжди
наявні, на жаль, потенційні суперечності між ними щодо виконуваних
функцій, розподілу доходів і прибутку, асортименту продукції та послуг,
права прийняття рішень тощо. Через це одним із важливих аспектів
управління каналами розподілу є виявляння можливих конфліктних ситуацій
і запобігання таким.
У каналах розподілу можливі як горизонтальні, так і вертикальні
конфлікти. Вертикальні конфлікти виникають між різними рівнями каналів
(виробник — оптовик; оптовик — роздрібний торговець). Причини конфліктів
можуть бути такі:
«обхід» суб’єктом каналу іншого учасника і продаж або купівля ним товару
самостійно;
незгоди щодо розподілу прибутку між рівнями каналу;
думка товаровиробника, що торговці не приділяють необхідної уваги його
товарам;
намагання посередника встановити контроль над ринком, відсунувши від
цього процесу виробника.
Горизонтальні конфлікти виникають між посередниками того самого рівня з
таких, головно, причин:
вихід посередника за межі свого району;
продаж різними посередниками тих самих видів і торгових марок товарів.
Виявлення об’єктивно існуючих причин конфліктів у каналах розподілу,
ліквідацію їх, розвиток співпраці між суб’єктами каналів можна
забезпечити, призначивши керівника каналу, який координує, надає
допомогу і спрямовує інших учасників. Керівником каналу може бути
будь-який його суб’єкт. Підприємство — товаровиробник може також стати
керівником каналу, але це можливо тоді, коли воно спроможне впливати на
інших. Така спроможність визначається тим, що підприємство, по-перше,
може нагороджувати найліпших або ефективно допомагати тим, хто такої
допомоги потребує, що забезпечується міцним фінансовим станом
товаровиробника або його міцними діловими контактами зі споживачами;
по-друге, ідентифікується з іншими учасниками каналу, забезпечуючи їм
відповідні переваги.
Співпрацю в каналах розподілу можна також забезпечити створенням
вертикальних маркетингових систем.
Вертикальні маркетингові системи — це керовані професіоналами і чітко
програмовані зв’язки між суб’єктами каналів розподілу, створені для
досягнення максимальної економії і маркетингового ефекту в процесах руху
товарів від місць їх виробництва до місць споживання чи використання.
Вертикальні маркетингові системи складаються з горизонтальних зв’язків,
скоординованих з єдиною вертикальною системою управління.
Існують три типи вертикальних маркетингових систем — адміністративні,
контрактні та корпоративні (рис. 57).
Адміністративні вертикальні маркетингові системи координують свою
діяльність завдяки адміністративному управлінню ними одним із суб’єктів
каналу розподілу (як правило, досвідченим і потужним товаровиробником).
Саме це дає можливість контролювати ресурси, економити час,
цілеспрямовано проводити дослідження і використовувати їх результати,
удосконалювати зв’язки між суб’єктами каналів, у кінцевому рахунку
зменшуючи кількість конфліктів та їхнє напруження. Такі системи, як
наявні, на жаль, потенційні суперечності між ними щодо виконуваних
функцій, розподілу доходів і прибутку, асортименту продукції та послуг,
права прийняття рішень тощо. Через це одним із важливих аспектів
управління каналами розподілу є виявляння можливих конфліктних ситуацій
і запобігання таким.
У каналах розподілу можливі як горизонтальні, так і вертикальні
конфлікти. Вертикальні конфлікти виникають між різними рівнями каналів
(виробник — оптовик; оптовик — роздрібний торговець). Причини конфліктів
можуть бути такі:
«обхід» суб’єктом каналу іншого учасника і продаж або купівля ним товару
самостійно;
незгоди щодо розподілу прибутку між рівнями каналу;
думка товаровиробника, що торговці не приділяють необхідної уваги його
товарам;
намагання посередника встановити контроль над ринком, відсунувши від
цього процесу виробника.
Горизонтальні конфлікти виникають між посередниками того самого рівня з
таких, головно, причин:
вихід посередника за межі свого району;
продаж різними посередниками тих самих видів і торгових марок товарів.
Виявлення об’єктивно існуючих причин конфліктів у каналах розподілу,
ліквідацію їх, розвиток співпраці між суб’єктами каналів можна
забезпечити, призначивши керівника каналу, який координує, надає
допомогу і спрямовує інших учасників. Керівником каналу може бути
будь-який його суб’єкт. Підприємство — товаровиробник може також стати
керівником каналу, але це можливо тоді, коли воно спроможне впливати на
інших. Така спроможність визначається тим, що підприємство, по-перше,
може нагороджувати найліпших або ефективно допомагати тим, хто такої
допомоги потребує, що забезпечується міцним фінансовим станом
товаровиробника або його міцними діловими контактами зі споживачами;
по-друге, ідентифікується з іншими учасниками каналу, забезпечуючи їм
відповідні переваги.
Співпрацю в каналах розподілу можна також забезпечити створенням
вертикальних маркетингових систем.
Вертикальні маркетингові системи — це керовані професіоналами і чітко
програмовані зв’язки між суб’єктами каналів розподілу, створені для
досягнення максимальної економії і маркетингового ефекту в процесах руху
товарів від місць їх виробництва до місць споживання чи використання.
Вертикальні маркетингові системи складаються з горизонтальних зв’язків,
скоординованих з єдиною вертикальною системою управління.
Існують три типи вертикальних маркетингових систем — адміністративні,
контрактні та корпоративні (рис. 57).
Адміністративні вертикальні маркетингові системи координують свою
діяльність завдяки адміністративному управлінню ними одним із суб’єктів
каналу розподілу (як правило, досвідченим і потужним товаровиробником).
Саме це дає можливість контролювати ресурси, економити час,
цілеспрямовано проводити дослідження і використовувати їх результати,
удосконалювати зв’язки між суб’єктами каналів, у кінцевому рахунку
зменшуючи кількість конфліктів та їхнє напруження. Такі системи, як
Скачати реферат Ліквідація конфліктів у каналах розподілу
Схожі українські реферати
|
1. Реферат: Лікарські рослини та їх застосування (Валеріана лікарська, чистотіл звичайний, хвощ польовий) Валеріана лікарська - Valeriana officinalis L. Для лікування використовують кореневище з коренями. Хімічний склад: ефірна, олія (0,5—3%), до складу якої входить камфен (близько 20%), валеріано-бормеоловий ефір, вільний алкоголь борнеол, піне... 2. Реферат: Лікарські рослини та їх застосування (валеріана лікарська, чистотіл звичайний, хвощ польовий) Лікарські рослини та їх застосування (Валеріана лікарська, чистотіл звичайний, хвощ польовий) Валеріана лікарська - Valeriana officinalis L. Для лікування використовують кореневище з коренями. Хімічний склад: ефірна, олія (0,5—3%), до скл... 3. Реферат: Лікарські рослини та їх застосування (волошка, первоцвіт, чебреці вероніка, хвощ, чорниця, ромашка) ВОЛОШКА СИНЯ - Centaurea cyanus L. Родина Айстрові — Asteraceae, або Складноцвіті — Compositae Як виглядає волошка? Однорічна трав'яниста сіро-зелена пухнаста рослина 30—60 см заввишки. Стебло її гіллясте, спрямоване догори. Листки ланцетно-лін... 4. Реферат: Лікарські рослини та їх застосування (волошка, первоцвіт, чебреці, вероніка, хвощ, чорниця, ромашка) Лікарські рослини та їх застосування (волошка, первоцвіт, чебреці вероніка, хвощ, чорниця, ромашка) ВОЛОШКА СИНЯ - Centaurea cyanus L. Родина Айстрові — Asteraceae, або Складноцвіті — Compositae Як виглядає волошка? Однорічна трав'яниста сір... 5. Реферат: Лікарські рослини та їх застосування (кмин, нагідки, фіалка) Лікарські рослини та їх застосування (кмин, нагідки, фіалка) Кмин звичайний (Carum carvi L.) Кмин звичайний — дворічна рослина з родини зонтикових. У дикому стані росте майже по всій території колишнього СРСР. Поширений • по лісових галявинах, у... 6. Реферат: Лікарські рослини та їх застосування (Колхеарія, Чебрець боровий, Чебрець звичайний ) Кохлеарія (Cochlearia arctica), цинготна трава, морська салата. Родина хрестоцвітих — Gruciferae. З лікувальною метою використовують її траву. Поширена в Північній Європі та в Північній Америці, її вирощують подекуди і в Радянському Союзі (в... 7. Реферат: Лікарські рослини та їх застосування (Копитняк європейський, Малина звичайна, Мати-й-мачуха) Копитняк європейський — Asarum europaeum. Народні назви: копитень, під-горішник, підлісник. Багаторічна трав'яниста рослина з повзучим кореневищем. Стебло повзуче, пухнасте. Листки не опадають на зиму, за формою нагадують копито (звідси і назва... 8. Реферат: Лікарські рослини та їх застосування (очанка, жабрій, буквиця) Лікарські рослини та їх застосування (очанка, жабрій, буквиця) Очанка лікарська — Euphrasia officinalis L. Російська назва — очанка лекарственная. Родина ранникові — Scrophulariaceae. Однорічна рослина заввишки 15—30 см, яка є напівпаразитом з... 9. Реферат: Лікарські рослини та їх застосування (Синюха блакитна, Шавлія лікарська, Собача кропива) Синюха блакитна — Polemonium coeruleum L. Багаторічна трав'яниста рослина з коротким товстим кореневищем, від якого відходять численні довгі сірувато-жовтого кольору тонкі корені. Стебло пряме, негалузисте. Листки великі, чергові, непарнопірчасті,... 10. Реферат: Ліквідації збанкрутілих підприємств (організацій) Причини і процедура ліквідації збанкрутілих суб’єктів господарювання Причини ліквідації (припинення діяльності) підприємств та організацій можуть бути різними. Головними є такі: 1) вартість майна боржника продовжує знецінюватися і бракує...
11. Реферат: Ліквідація конфліктів у каналах розподілу
Оскільки канали розподілу складаються з кількох суб’єктів, завжди наявні, на жаль, потенційні суперечності між ними щодо виконуваних функцій, розподілу доходів і прибутку, асортименту продукції та послуг, права прийняття рішень тощо. Через це одним ... 12. Реферат: Ліквідація українських монастирів під час хрущовської антицерковної кампанії Періоду, коли при владі в СРСР був М. Хрущов, нелегко дати якусь однозначну оцінку. Поряд з курсом на лібералізацію суспільно-політичного життя в Радянському Союзі простежувалося переслідування митців, які не були заангажовані стереотипами соцреалізм... 13. Реферат: Лікнеп: документи, застосовувані в міжнародному платіжному обігу Страхові документи У зовнішньоторговельних розрахунках важливу роль відіграють страхові документи, що регулюють відносини між страховиком і страхувальником. При цьому перший повинен відшкодувати збитки другому в зв’язку з нещасним випадком проти сп... 14. Реферат: Лікувальна робота (лекція) ЛЕКЦІЯ Лікувальна робота Лікувальна робота дільничного педіатра містить у собі: — лікування вдома дітей з гострими захворюваннями і загостреннями хронічної патології до повного клінічного видужання, госпіталізація за показниками; — прийом у дитя... 15. Реферат: Лікувальна фізична культура при захворюваннях серцево-судинної системи Серце є досконалим насосом, що забезпечує просування крові по судинах. Але виявляється, що тільки сили скорочення лівого жолудочка для цього недостатньо. Вже в яремних і підвздовжних венах відзначається негативний (нижче атмосферного) тиск і кров у н... 16. Реферат: Лікувальна фізична культура: поняття, вплив на організм, педагогічні принципи, форми, положення Фізіологічна дія фізичних вправ на організм Фізкультура являє собою невичерпне джерело сили і здоров'я. Вона розвиває волю, сміливість, рішучість, винахідливість, прищеплює почуття колективізму, дисципліни, зміцнює здоров'я, загартовує організм, з... 17. Реферат: Лікувальна фізкультура (ЛФК) для осіб із захворюваннями органів травлення, масаж у лікуванні розтягнення зв'язок суглобів ЛФК є важливим чинником у системі лікування та реабілітації осіб із захворюваннями органів травлення. Застосування її дозволяє не тільки підвищити ефективність лікування на усіх етапах реабілітації, а й раціонально обмежити медикаментозну терапію. ... 18. Реферат: Лікувальна фізкультура (ЛФК) у лікуванні інсульту та черепно-мозкових травм Лікувальна фізкультура (ЛФК) у лікуванні інсульту Розрізнюють 3 етапи реабілітації хворих на інсульт: 1-й — і ранній відновний (до 3 міс), 2-й — пізній відновний (до 1 року), 3-й — етап залишкових порушень рухових функцій (понад 1 рік). Визначаючи... 19. Реферат: Лікувальне застосування мінеральних вод Буковини при лікуванні шлунка ВСТУП В комплексній терапії захворюванню травного каналу велика роль відводиться санаторно-курортному лікуванню – сильному фактору в закріпленні біологічного механізму захисно-пристосованих реакцій організму. Велика увага приділяється розвитку ... 20. Реферат: Лікувально-оздоровчі фактори курорту Видатному французькому письменнику Антуану де Сент-Екзюпері належать слова про природну воду: "Не можна говорити, що ти необхідна для Життя, ти саме Життя... Ти саме велике багатство на світі". Життєву необхідність води людина відчуває повсюдно, але ... 21. Реферат: Ліна Костенко I. Вступ. 1. Короткі біографічні дані про Ліну Костенко…………………………………………………2 2. Огляд творчого шляху………………………………………………………………………………………2 II. Історичний роман “Маруся Чурай”…………………………………………………………………………3 III. Етико-гуманістичний зміст інтимної... |
|