Оцінка каналів розподілу - реферат українською
Управління каналами розподілу — це комплекс підтримувальних та
коригувальних заходів, які сприяють підвищенню ефективності діяльності
каналів. Такі заходи базуються передовсім на оцінюванні результативності
діяльності суб’єктів каналу розподілу.
Основною особливістю цього процесу є необхідність оцінювати незалежних
суб’єктів ринкової діяльності. Тому, визначаючи види і частоту
оцінювання діяльності суб’єктів каналу розподілу, необхідно передовсім
виходити із загальної можливості контролювання їхньої діяльності
товаровиробником. Так, якщо відносини товаровиробника і посередника
базуються на відповідних контрактах, то в цих контрактах можна обумовити
надання посередником ґрунтовної інформації про діяльність каналу,
здійснення ним практично всіх збутових операцій, що, однак, залежатиме
також і від міцності позицій самого товаровиробника на ринку. Водночас
навіть «міцні», товаровиробники не завжди можуть установити потрібний
контроль над каналом розподілу, бо багато хто з посередників не бачить у
цьому будь-яких вигід для себе, а отже, не бажає витрачати час і кошти
для надання відповідної інформації товаровиробникові.
Крім цього, для визначення виду і частоти оцінки діяльності суб’єктів
каналу розподілу необхідно враховувати такі фактори:
— відносна важливість конкретного каналу: наприклад, для
товаровиробника, який всю свою продукцію продає через посередників,
оцінка діяльності всіх учасників каналу розподілу має бути якомога
повнішою і різнобічною;
— природа продукту: що складніший і дорожчий продукт, то детальнішою
повинна бути оцінка діяльності суб’єктів каналу розподілу, адже втрата
кожного замовлення є досить суттєвою для товаровиробника;
— кількість учасників каналу: що вона менша, наприклад, за селективного,
а тим більше, ексклюзивного розподілу, то міра контролю вища.
Відомі два види оцінки діяльності суб’єктів каналу розподілу — вартісна
оцінка й аудит.
Вартісна оцінка — це, по суті, звичайний щоденний моніторинг діяльності
учасників каналу, який базується тільки на досягнутих показниках продажу
(звітах про продаж товарів).
Аудит — це процедура всебічного оцінювання діяльності учасників каналу.
Як правило, така процедура здійснюється один раз на рік для кожного
учасника каналу розподілу.
Процес аудиту діяльності суб’єктів каналу розподілу включає три фази.
Перша з них — розроблення критеріїв для оцінки діяльності суб’єктів
каналу. За критерії звичайно беруть таке:
1. Збутова діяльність суб’єктів каналу розподілу. Тут передовсім
підлягають аналізу як збут продукції товаровиробником учасникам каналу,
так і збут продукції товаровиробника учасниками каналу споживачам.
Оцінка збутової діяльності ведеться за трьома напрямками:
— порівнювання поточного продажу з попереднім (як у цілому, так і за
групами продукції);
— порівнювання обсягів продажу, досягнутих різними учасниками каналу
розподілу;
— порівнювання фактичних обсягів продажу з установленими квотами.
2. Рівень основних фондів суб’єктів каналу розподілу (стан матеріального
коригувальних заходів, які сприяють підвищенню ефективності діяльності
каналів. Такі заходи базуються передовсім на оцінюванні результативності
діяльності суб’єктів каналу розподілу.
Основною особливістю цього процесу є необхідність оцінювати незалежних
суб’єктів ринкової діяльності. Тому, визначаючи види і частоту
оцінювання діяльності суб’єктів каналу розподілу, необхідно передовсім
виходити із загальної можливості контролювання їхньої діяльності
товаровиробником. Так, якщо відносини товаровиробника і посередника
базуються на відповідних контрактах, то в цих контрактах можна обумовити
надання посередником ґрунтовної інформації про діяльність каналу,
здійснення ним практично всіх збутових операцій, що, однак, залежатиме
також і від міцності позицій самого товаровиробника на ринку. Водночас
навіть «міцні», товаровиробники не завжди можуть установити потрібний
контроль над каналом розподілу, бо багато хто з посередників не бачить у
цьому будь-яких вигід для себе, а отже, не бажає витрачати час і кошти
для надання відповідної інформації товаровиробникові.
Крім цього, для визначення виду і частоти оцінки діяльності суб’єктів
каналу розподілу необхідно враховувати такі фактори:
— відносна важливість конкретного каналу: наприклад, для
товаровиробника, який всю свою продукцію продає через посередників,
оцінка діяльності всіх учасників каналу розподілу має бути якомога
повнішою і різнобічною;
— природа продукту: що складніший і дорожчий продукт, то детальнішою
повинна бути оцінка діяльності суб’єктів каналу розподілу, адже втрата
кожного замовлення є досить суттєвою для товаровиробника;
— кількість учасників каналу: що вона менша, наприклад, за селективного,
а тим більше, ексклюзивного розподілу, то міра контролю вища.
Відомі два види оцінки діяльності суб’єктів каналу розподілу — вартісна
оцінка й аудит.
Вартісна оцінка — це, по суті, звичайний щоденний моніторинг діяльності
учасників каналу, який базується тільки на досягнутих показниках продажу
(звітах про продаж товарів).
Аудит — це процедура всебічного оцінювання діяльності учасників каналу.
Як правило, така процедура здійснюється один раз на рік для кожного
учасника каналу розподілу.
Процес аудиту діяльності суб’єктів каналу розподілу включає три фази.
Перша з них — розроблення критеріїв для оцінки діяльності суб’єктів
каналу. За критерії звичайно беруть таке:
1. Збутова діяльність суб’єктів каналу розподілу. Тут передовсім
підлягають аналізу як збут продукції товаровиробником учасникам каналу,
так і збут продукції товаровиробника учасниками каналу споживачам.
Оцінка збутової діяльності ведеться за трьома напрямками:
— порівнювання поточного продажу з попереднім (як у цілому, так і за
групами продукції);
— порівнювання обсягів продажу, досягнутих різними учасниками каналу
розподілу;
— порівнювання фактичних обсягів продажу з установленими квотами.
2. Рівень основних фондів суб’єктів каналу розподілу (стан матеріального
Скачати реферат Оцінка каналів розподілу
Схожі українські реферати
|
1. Реферат: Оцінка екологічної ситуації в Україні Оцінка екологічної ситуації в Україні Особливо відчутним в умовах кризових явищ в економіці стало загострення екологічної ситуації. Унаслідок нераціонального й неконтрольованого використання природних ресурсів дедалі чіткіше вимальовуються прикмет... 2. Реферат: Оцінка економічної ситуації в Україні Оцінювати економічну ситуацію досить не просто, оскільки економічні та соціальні процеси мають досить неоднозначний характер та досить великий вплив зі сторони історичних аспектів, зовнішніх втручань на ситуацію в державі. Однак спробую з’ясувати окр... 3. Реферат: Оцінка ефективності виробничих і фінансових інвестицій Ефективність виробничих інвестицій (капітальних вкладень) характеризує економічні, соціальні або інші результати і господарську доцільність їхнього здійснення. Основою оцінки доцільності капітальних витрат служить порівнювання вигідності того чи тог... 4. Реферат: Оцінка ефективності інвестицій на основі дескриптивної моделі виробничо-господарської діяльності вуглевидобувних підприємств Поступова трансформація України в державу з ринковою економікою супроводжується глибокими змінами на всіх рівнях господарювання, що особливо відчутно у середовищі промислових підприємств. Підвищення енергетичних потреб і зростання світових цін на осн... 5. Реферат: Оцінка ефективності інвестиційної діяльності ПЛАН Вступ 1. Метод розрахунку чистого наведеного ефекту. 2. Метод розрахунку індексу рентабельності інвестицій 3. Метод розрахунку норми рентабельності інвестицій 4. Метод визначення строку окупності інвестицій 5. Метод розрахунку ... 6. Реферат: Оцінка ефективності технічних та організаційних нововведень До груп технічних новин і нововведень, стосовно яких визначаються й оцінюються економічна та інші види ефективності, належать створення, виробництво та використання нових або модернізація (поліпшення експлуатаційних характеристик) існуючих засобів п... 7. Реферат: Оцінка ефективності цінової політики підприємства торгівлі з урахуванням факторів цінового ризику У сучасних умовах господарювання торгове підприємство функціонує в нестабільному ринковому середовищі. Тому його цінова політика повинна орієнтуватися на досягнення поставлених цілей при нейтралізації або зниженні можливих передбачуваних і непередбач... 8. Реферат: Оцінка інвестиційної привабливості підприємства Одним з найважливіших напрямів аналізу під час оцінювання кредитоспроможності підприємства, що подає заявку на кредит для реалізації інвестиційного проекту, є вивчення інвестиційної привабливості підприємства-позичальника. На рис. 3.6 показано найваж... 9. Реферат: Оцінка інженерного захисту працівників об’єкта Інженерний захист працівників об’єкта – це захист з використанням інженерних споруд: сховищ, протирадіаційних укриттів. Він досягається завчасним проведенням інженерних заходів щодо будівництва і обладнання захисних споруд з урахуванням умов розташув... 10. Реферат: Оцінка інженерного захисту працівників суб’єкта Оцінка інженерного захисту працівників суб’єкта. Оцінка інженерного захисту працівників суб’єкта полягає у визначенні показників, які характеризують захист працюючого персоналу і проводиться для найбільш несприятливих умов роботи об’єкта. Оцінка...
11. Реферат: Оцінка каналів розподілу
Управління каналами розподілу — це комплекс підтримувальних та коригувальних заходів, які сприяють підвищенню ефективності діяльності каналів. Такі заходи базуються передовсім на оцінюванні результативності діяльності суб’єктів каналу розподілу. Ос... 12. Реферат: Оцінка конкурентоздатності послуг (на прикладі ЗАТ СК „Веско” – страхування) ВСТУП Діяльність в умовах ринку супроводжується різного роду ризиками. Тому принципово міняються характер і функції страхування в Україні, зростає його значення як ефективного, раціонального, економічного і доступного засобу захисту майнових інтер... 13. Реферат: Оцінка конкурентоспроможності ПП фірма „КВІЛТ” ПЛАН Вступ. 1. Конкурентоспроможність фірми. 1.1. Поняття та показники конкурентоспроможності підприємства. 1.2. Обґрунтування та вибір факторів конкурентних переваг підприємства. 1.3.Оцінювання рівня конкурентних переваг та к... 14. Реферат: Оцінка кредиту Кредитний ризик є функцією двох параметрів — ризику позичальника та ризиковості конкретного кредиту. Оцінка кредиту полягає у визначенні його реалістичності з ділової та економічної точки зору, у встановленні ступеня відповідності суми та терміну ... 15. Реферат: Оцінка обстановки у надзвичайних ситуаціях 1. Основні поняття і визначення. Аварія – небезпечна подія техногенного характеру, що створює на об’єкті, території або акваторії загрозу для життя і здоров’я людей і призводить до руйнування будівель, споруд, обладнання і транспортних засобів, по... 16. Реферат: Оцінка податкового потенціалу офіційного сектора економіки України Проблема пошуку резервів збільшення податкових надходжень до Державного бюджету України є постійно актуальною. Це пов’язано з багатьма причинами, основні з яких полягають у наступному. По-перше, Державний бюджет України протягом багатьох років фун... 17. Реферат: Оцінка проектів за обмежених інвестиційних можливостей У перших підрозділах зазначалося, як за певних обмежуючих припущень збільшується багатство акціонерів, якщо фірма приймає інвестиційні пропозиції, котрі мають позитивну чисту теперішню вартість. Альтернативне тлумачення правила чистої теперішньої вар... 18. Реферат: Оцінка процесу формування кисневого режиму заток Дніпра в районі Києва Затоки, рукава, стариці та заплавні водойми Дніпра в районі Києва, які умовно можна назвати його придатковою мережею, є складовою частиною всієї екосистеми річки. Оскільки вони широко використовуються населенням міста як об‘єкти рекреації, аматорсько... 19. Реферат: Оцінка ризиків План 1. Види можливих ризиків 2. Управління ризиками 3. Способи нейтралізації впливу та мінімізації негативних наслідків можливих ризиків 1. Види можливих ризиків. Будь-яка діяльність у сфері бізнесу пов'язана з ризиком. Ситуації, коли... 20. Реферат: Оцінка ризиків у майновому страхуванні. Правове забезпечення страхової діяльності. Необхідність, сутність і принципи перестрахування ПЛАН 1. Оцінка ризиків у майновому страхуванні 2. Правове забезпечення страхової діяльності 3. Необхідність, сутність і принципи перестрахування Список використаної літератури 1. Оцінка ризиків у майновому страхуванні Страхова компа... 21. Реферат: Оцінка ринкових можливостей цін Кожного дня людина має справу з різноманітними цінами, купуючи продукти харчування, одяг, взуття, предмети домашнього вжитку, тобто те, що називають споживчими товарами. Всі вони мають купівельну ціну. Квартирна плата також є ціною за послугу, яку... |
|