Формування каналів розподілу - реферат українською
Головним у маркетинговій політиці розподілу є формування відповідних
каналів. Важливість цього питання визначається такими обставинами:
вибраний канал розподілу справляє принциповий вплив майже на всю
маркетингову програму підприємства;
формування каналу розподілу передбачає укладення тривалих комерційних
угод з його суб’єктами, які потім дуже важко змінити, нехай навіть вони
й будуть помилковими;
між суб’єктами каналів часто виникають конфлікти, які погано
відбиваються на результатах збутової діяльності підприємства;
користувач каналами розподілу (продуцент товарів) часто тією чи іншою
мірою втрачає безпосередній контроль над ринком збуту.
Виходячи із цього, формування каналів розподілу треба здійснювати,
ретельно дотримуючись певного перевіреного практикою алгоритму.
Так, формуючи канали розподілу власної продукції, підприємство мусить
знайти відповіді на три запитання.
Першим із них є запитання стосовно того, який канал розподілу
забезпечить найширше охоплення цільового ринку.
Щоб досягти найширшого охоплення цільового ринку, визначають щільність
розподілу, а також типи посередників, яких залучатимуть до роздрібного
продажу товарів.
Існують три типи щільності розподілу товарів підприємства:
інтенсивний — товари розміщуються скрізь, де це можливо (як правило,
масові товари повсякденного попиту);
селективний (вибірковий) — товари розміщуються лише на кількох
торговельних підприємствах у даному районі чи місті, причому одному з
них можуть надаватись переваги чи пільги (так зване право «першої
руки»);
ексклюзивний (виключний) — товари розміщуються тільки на одному
торговельному підприємстві в даному районі чи місті (автомобілі,
предмети розкошів, дорогий одяг чи парфуми).
Другим є запитання стосовно того, який канал розподілу буде найліпше
задовольняти потреби споживачів цільового ринку. Таке задоволення потреб
забезпечується наявністю відповідної інформації, зручністю
контактування, різноманітністю асортименту товарів та послуг торгових
підприємств.
Так, наявність інформації формує знання покупців про товари, їх
властивості. Правильно вибрані посередники можуть забезпечити покупців
необхідною інформацією через проведення ефективних презентацій товарів,
виставок, демонстрацій, персонального продажу.
Зручність контактування для покупців також має велике значення.
Правильно вибраний посередник має бути завжди до послуг споживача, що
економить час останнього, ліквідує перешкоди в процесах купівлі-продажу,
полегшує доступ споживача до товарних пропозицій.
Різноманітність асортименту має відповідати характеру заінтересованості
покупців у товарах-конкурентах і комплементарних товарах, з яких вони
завжди можуть вибрати потрібні.
Послуги кваліфікованих продавців є особливо важливими для продажу нових
товарів, а також таких, що є технічно складними, потребують спеціальної
упаковки, знання правил експлуатації тощо.
І, нарешті, третім є запитання, який саме канал забезпечить підприємству
найбільший прибуток. Такий прибуток визначається межами дохідності й
каналів. Важливість цього питання визначається такими обставинами:
вибраний канал розподілу справляє принциповий вплив майже на всю
маркетингову програму підприємства;
формування каналу розподілу передбачає укладення тривалих комерційних
угод з його суб’єктами, які потім дуже важко змінити, нехай навіть вони
й будуть помилковими;
між суб’єктами каналів часто виникають конфлікти, які погано
відбиваються на результатах збутової діяльності підприємства;
користувач каналами розподілу (продуцент товарів) часто тією чи іншою
мірою втрачає безпосередній контроль над ринком збуту.
Виходячи із цього, формування каналів розподілу треба здійснювати,
ретельно дотримуючись певного перевіреного практикою алгоритму.
Так, формуючи канали розподілу власної продукції, підприємство мусить
знайти відповіді на три запитання.
Першим із них є запитання стосовно того, який канал розподілу
забезпечить найширше охоплення цільового ринку.
Щоб досягти найширшого охоплення цільового ринку, визначають щільність
розподілу, а також типи посередників, яких залучатимуть до роздрібного
продажу товарів.
Існують три типи щільності розподілу товарів підприємства:
інтенсивний — товари розміщуються скрізь, де це можливо (як правило,
масові товари повсякденного попиту);
селективний (вибірковий) — товари розміщуються лише на кількох
торговельних підприємствах у даному районі чи місті, причому одному з
них можуть надаватись переваги чи пільги (так зване право «першої
руки»);
ексклюзивний (виключний) — товари розміщуються тільки на одному
торговельному підприємстві в даному районі чи місті (автомобілі,
предмети розкошів, дорогий одяг чи парфуми).
Другим є запитання стосовно того, який канал розподілу буде найліпше
задовольняти потреби споживачів цільового ринку. Таке задоволення потреб
забезпечується наявністю відповідної інформації, зручністю
контактування, різноманітністю асортименту товарів та послуг торгових
підприємств.
Так, наявність інформації формує знання покупців про товари, їх
властивості. Правильно вибрані посередники можуть забезпечити покупців
необхідною інформацією через проведення ефективних презентацій товарів,
виставок, демонстрацій, персонального продажу.
Зручність контактування для покупців також має велике значення.
Правильно вибраний посередник має бути завжди до послуг споживача, що
економить час останнього, ліквідує перешкоди в процесах купівлі-продажу,
полегшує доступ споживача до товарних пропозицій.
Різноманітність асортименту має відповідати характеру заінтересованості
покупців у товарах-конкурентах і комплементарних товарах, з яких вони
завжди можуть вибрати потрібні.
Послуги кваліфікованих продавців є особливо важливими для продажу нових
товарів, а також таких, що є технічно складними, потребують спеціальної
упаковки, знання правил експлуатації тощо.
І, нарешті, третім є запитання, який саме канал забезпечить підприємству
найбільший прибуток. Такий прибуток визначається межами дохідності й
Скачати реферат Формування каналів розподілу
Схожі українські реферати
|
1. Реферат: Формування і динаміка хімічного складу річкових вод лівобережних приток Дніпра у зоні лісостепу За даними багатьох гідрохімічних досліджень річкові води Лівобережно-Дніпровської лісостепової провінції (рр. Удай, Сула, Хорол, Псел та ін.) в умовах, близьких до природних, характеризувалися чітко вираженою належністю до гідрокарбонатного кальцієво... 2. Реферат: Формування і становлення первіснообщинного ладу на території України Формування і становлення первіснообщинного ладу на території України Формування і становлення первіснообщинного ладу на території України Географічне становище як чинник історичного розвитку України. Господарська діяльність людини в первісну еп... 3. Реферат: Формування інформаційної логістичної системи підприємства Зміст Вступ ........................................................................ .............................ст. 3 Поняття інформаційної логістичної системи ...........................ст. 4 Принципи побудови інформаційних логістичних сист... 4. Реферат: Формування інфраструктури фінансового ринку Інфраструктура фінансового ринку — це складова фінансової діяльності ринкової економіки, яка створюється для обслуговування фінансового ринку і забезпечення його нормального функціонування. Виникненню фінансового ринку має передувати формування необх... 5. Реферат: Формування іншомовної компетентності студентів ВТНЗ шляхом використання сучасних інформаційних та телекомунікаційних технологій Сучасна економіка орієнтується на кадри, освіта яких має бути значно якіснішою, ніж та, показники якої ми маємо на сьогоднішній день. З іншого боку, абсолютно очевидним є і те, що більш значимими сьогодні є не окремі, розпорошені знання, а систем... 6. Реферат: Формування іншомовної комунікативної компетенції студентів вищих технічних навчальних закладів Іншомовна підготовка фахівців технічних спеціальностей є одним із важливих складових сучасної системи вищої технічної освіти. Метою навчання іноземній мові у вищих технічних навчальних закладах є оволодіння іноземною мовою як засобом комунікації,... 7. Реферат: Формування й використання виробничої потужності підприємства Виробнича потужність підприємства характеризує максимально можливий річний обсяг випуску продукції (видобутку й переробки сировини або надання певних послуг) заздалегідь визначених номенклатури, асортименту та якості за умови найбільш повного викори... 8. Реферат: Формування й використання прибутку Сутність і показники прибутку Прибуток — це та частина виручки, що залишається після відшкодування всіх витрат на виробничу і комерційну діяльність підприємства. Характеризуючи перевищення надходжень над витратами, прибуток виражає мету підпр... 9. Реферат: Формування й регулювання фінансових інвестицій (цінних паперів) Цінні папери — це грошові документи, що засвідчують право володіння або кредитні відносини, визначають взаємини між особою, яка їх випустила (емітентом), та їхнім власником і передбачають, як правило, виплату доходу у вигляді дивідендів чи відсотків... 10. Реферат: Формування кадрового складу менеджменту. Передумови формування висококваліфікованого керівника. Якісні характеристики сучасного управління Визначаючи тип висококваліфікованого керівника, іноді перелічують риси порядної людини. Безперечно, кожна людина, в тому числі й керівник, має бути чесним, порядним і т. д. Але це ще не означає, що для здійснення ефективної управлінської праці цього ...
11. Реферат: Формування каналів розподілу
Головним у маркетинговій політиці розподілу є формування відповідних каналів. Важливість цього питання визначається такими обставинами: вибраний канал розподілу справляє принциповий вплив майже на всю маркетингову програму підприємства; формування... 12. Реферат: Формування клімату і погоди. Клімат України і Європи Чинники, що визначають клімат України і Європи, його особливості 1. Погода. Характеристика її складових Погода — це стан нижнього шару атмосфери в даний час і в даному місці. Поняття «погода» містить шість показників її стану (або метеоелемен... 13. Реферат: ФОРМУВАННЯ КОШТОРИСІВ ПІДРОЗДІЛІВ Основною формою планування витрат підрозділів як центрів відповідальності є складання їх кошторисів. Кошторис охоплює всі витрати підрозділу на виробництво продукції (надання послуг) за плановий період незалежно від ступеня її готовності. У підрозділ... 14. Реферат: Формування культури спілкування – одна із важливих проблем навчання рідної мови Сучасний етап розвитку національної школи характеризується посиленням уваги до мовної освіти в країні, потребою формування особистості, яка б відзначалася свідомим ставленням до рідної мови, мовленнєвою активністю на всіх етапах оволодіння мовою ... 15. Реферат: Формування лінгвістичної компетенції іноземців засобами словотвору української мови Вивчення української мови пов’язане з формуванням системи знань про одиниці та явища мови, а також виробленням умінь та навичок їх використання в процесі реальної мовної комунікації. Сукупність знань, умінь та навичок складає основний зміст проце... 16. Реферат: Формування місцевих бюджетів Зміст Вступ 5 1. Формування місцевого бюджету. 6 1.1.Складання і виконання бюджету. 10 1.2.Проблеми збалансування місцевого бюджету 16 1.3.Доходи місцевих бюджетів 18 1.4.Видатки місцевих бюджетів 23 2. Аналіз виконання бюджету... 17. Реферат: Формування новітньої світової ринкової системи ВСТУП На сучасному етапі суспільного розвитку значну роль для економіки кожної окремої країни і світу вцілому відіграє світове господарство, яке поєднує національні господарства, що пов’язані і взаємодіють за законами міжнародного поділу праці. ... 18. Реферат: Формування образного мислення, творчої уяви, розвитку інтелекту та логічного мислення Формування образного мислення, творчої уяви, розвитку інтелекту та логічного мислення Своєрідністю образного мислення молодшого школяра є його наочно-дійовий характер. Формуючи образне мислення учнів означає виховувати потребу в знаннях, збагачува... 19. Реферат: Формування опозиції в Польській робітничій партії (1945 р.) Боротьба з “право-національним ухилом” у Польській робітничій партії (далі ППР) формально розпочалася на липневому (1948 р.) пленумі ЦК ППР. Фактично ж, думаємо, у 1943 р., коли 28 липня до Варшави прибув Б.Берут (пізніше один з організаторів Крайово... 20. Реферат: Формування опозиції в Польській робітничій партії (1945) Формування опозиції в Польській робітничій партії (1945) Боротьба з “право-національним ухилом” у Польській робітничій партії (далі ППР) формально розпочалася на липневому (1948 р.) пленумі ЦК ППР. Фактично ж, думаємо, у 1943 р., коли 28 липня до ... 21. Реферат: Формування органів та взаємодія частин зародка Наступний етап — формування тканин і органів — пов'язаний з подальшим диференціюванням клітин. В першу чергу, із ендодерми утворюється третій зародковий листок — мезодерма, який вростає між екто- і ентодермою, розділяючи їх. Потім у зародків хреб... |
|