Сутність маркетингової політики розподілу - реферат українською
Маркетингова політика розподілу — це діяльність підприємства з
організації, планування, реалізації та контролю за фізичним переміщенням
виробленої продукції від місць її видобутку чи виробництва до місць
використання чи споживання з метою задоволення потреб споживачів і
досягнення власних цілей. Якщо виробництво є «серцем» промисловості, то
система розподілу — це її «кровоносна система». Завдяки їй купують і
продають, зберігають і трансформують товари, здійснюють сервісне
обслуговування споживачів, вивчають, генерують і задовольняють попит,
компенсують витрати, які мали місце у процесі виробництва товарів.
Корисність маркетингової політики розподілу полягає в забезпеченні:
своєчасного пропонування товару (корисність часу), надходження товарів
до місць попиту (корисність місця), змін форми і вигляду товарів з метою
досягнення їх більшої привабливості для споживачів (корисність форми),
можливості придбання товарів (корисність власності).
Ключовий момент маркетингової політики розподілу — конструювання каналів
розподілу.
Канали розподілу — це маршрути, за якими продукція переміщується від
місць виробництва чи видобутку до місць споживання чи використання,
зупиняючись у певних пунктах, переходячи від одного власника до іншого,
це сукупність фірм або окремих осіб, які беруть на себе обов’язок чи
допомагають передати комусь іншому право власності на товари (послуги)
на їхньому шляху від виробника до споживача.
Функції каналів розподілу можна об’єднати в такі групи:
а) функції, пов’язані з угодами:
закупівля чи отримання продукції для відповідного, перепродажу або
передання її споживачам;
продаж продукції, тобто контактування з потенційними покупцями,
просування продукції, отримання і виконання замовлень;
взяття на себе ділового ризику (за наявності права власності на
продукцію);
б) логістичні функції:
підбір продукції, тобто створення необхідного асортименту для належного
обслуговування споживачів;
збереження отриманої продукції, її якісних характеристик;
сортування, комплектування, поділ великих партій продукції відповідно до
потреб споживачів;
транспортування продукції.
в) функції обслуговування:
торговельне кредитування покупців;
огляд, перевірка, оцінка продукції, визначення її ґатунку та якості;
проведення маркетингових досліджень;
планування продукції, тобто консультування товаровиробників стосовно
потреб споживачів, динаміки попиту, місця товарів на ринку на підставі з
умов конкуренції, стадій життєвого циклу товарів тощо;
визначення цін, націнок, знижок, інших умов продажу товарів;
надання інформаційних, виробничих, комерційних та інших послуг.
Основні критерії, які визначають ефективність діяльності каналів
розподілу, наведено в табл. 27.
Розрізняють два базисні типи каналів розподілу — прямі та
опосередковані.
Прямі (без використання посередників) канали розподілу використовують
підприємства, які бажають контролювати всю свою маркетингову програму,
підтримувати тісний контакт зі споживачами, мають обмежену кількість
організації, планування, реалізації та контролю за фізичним переміщенням
виробленої продукції від місць її видобутку чи виробництва до місць
використання чи споживання з метою задоволення потреб споживачів і
досягнення власних цілей. Якщо виробництво є «серцем» промисловості, то
система розподілу — це її «кровоносна система». Завдяки їй купують і
продають, зберігають і трансформують товари, здійснюють сервісне
обслуговування споживачів, вивчають, генерують і задовольняють попит,
компенсують витрати, які мали місце у процесі виробництва товарів.
Корисність маркетингової політики розподілу полягає в забезпеченні:
своєчасного пропонування товару (корисність часу), надходження товарів
до місць попиту (корисність місця), змін форми і вигляду товарів з метою
досягнення їх більшої привабливості для споживачів (корисність форми),
можливості придбання товарів (корисність власності).
Ключовий момент маркетингової політики розподілу — конструювання каналів
розподілу.
Канали розподілу — це маршрути, за якими продукція переміщується від
місць виробництва чи видобутку до місць споживання чи використання,
зупиняючись у певних пунктах, переходячи від одного власника до іншого,
це сукупність фірм або окремих осіб, які беруть на себе обов’язок чи
допомагають передати комусь іншому право власності на товари (послуги)
на їхньому шляху від виробника до споживача.
Функції каналів розподілу можна об’єднати в такі групи:
а) функції, пов’язані з угодами:
закупівля чи отримання продукції для відповідного, перепродажу або
передання її споживачам;
продаж продукції, тобто контактування з потенційними покупцями,
просування продукції, отримання і виконання замовлень;
взяття на себе ділового ризику (за наявності права власності на
продукцію);
б) логістичні функції:
підбір продукції, тобто створення необхідного асортименту для належного
обслуговування споживачів;
збереження отриманої продукції, її якісних характеристик;
сортування, комплектування, поділ великих партій продукції відповідно до
потреб споживачів;
транспортування продукції.
в) функції обслуговування:
торговельне кредитування покупців;
огляд, перевірка, оцінка продукції, визначення її ґатунку та якості;
проведення маркетингових досліджень;
планування продукції, тобто консультування товаровиробників стосовно
потреб споживачів, динаміки попиту, місця товарів на ринку на підставі з
умов конкуренції, стадій життєвого циклу товарів тощо;
визначення цін, націнок, знижок, інших умов продажу товарів;
надання інформаційних, виробничих, комерційних та інших послуг.
Основні критерії, які визначають ефективність діяльності каналів
розподілу, наведено в табл. 27.
Розрізняють два базисні типи каналів розподілу — прямі та
опосередковані.
Прямі (без використання посередників) канали розподілу використовують
підприємства, які бажають контролювати всю свою маркетингову програму,
підтримувати тісний контакт зі споживачами, мають обмежену кількість
Скачати реферат Сутність маркетингової політики розподілу
Схожі українські реферати
|
1. Реферат: Сутність і цілі внутрішньо фірмового фінансового прогнозування і планування планування Керувати — значить передбачати, тобто прогнозувати, планувати. Тому найважливішим елементом підприємницької господарської діяльності і керування підприємством являється планування, у тому числі фінансове. У ринковій економіці планува... 2. Реферат: Сутність інвестиційного кредиту ПЛАН 1. Поняття інвестиційного кредиту 2. Об’єкти інвестиційного кредитування 3. Суб’єкти (учасники) інвестиційного кредитування 4. Переваги кредитного методу фінансування інвестиційних проектів Інвестиційний кредит є важливою категорі... 3. Реферат: Сутність існування людини Надворі початок XXІ ст., а інтерес до проблеми людини не спадає. Здійснюваний тепер цивілізований поворот, трансформація індустріальної цивілізації в інформаційне суспільство різко підвищують роль людської індивідуальності, творчого початку в людині,... 4. Реферат: Сутність комплексу маркетингових комунікацій та його роль в системі управління підприємством Сутність комплексу маркетингових комунікацій та його роль в системі управління підприємством В умовах насиченого ринку недостатньо розробити новий якісний товар, встановити на нього оптимальну ціну і вибрати ефективні канали розподілу. Все більшої... 5. Реферат: Сутність кредиту та його функції Кредит є важливою категорією ринкової економіки, що відображає реальні зв'язки і відносини економічного життя суспільства. Кредит завжди був і залишається важливим важелем у стимулюванні розвитку виробництва. За його допомогою прискорюється процес об... 6. Реферат: Сутність легітимації політики Як зробити політику ефективною, тобто такою, щоб відповідала інтересам всього суспільства? Ця проблема завжди турбувала мислителів. У наш час вона досліджувалася, зокрема в аспекті легітимації політики, у працях М. Вебера [3; 4; 16], C. Ліпсета [12],... 7. Реферат: Сутність легітимності політичної влади Вступ Легітимність – широке та складне явище, яке виражає зв’язок інтересів з внутрішньою оцінкою людей, яка залежить від їх стверджень, світосприйняття та повсякденного життя. Легітимність може бути частковою та навіть неузгодженою, оскільки в су... 8. Реферат: Сутність ліквідності підприємства, її показники та методика їх розрахунку Найважливішим показником фінансового стану підприємства є ліквідність, сутність якої полягає в можливості підприємства в будь-який момент розрахуватися за своїми зобов'язаннями (пасивам) за допомогою (за рахунок) майна (активів), яке є на балансі, то... 9. Реферат: Сутність макроекономічного регулювання ринку Сутність макроекономічного регулювання ринку План. 1.Необхідність та передумови державного регулювання економіки. 2.Теоретичні основи макроекономічного регулювання. 3.Функції, цілі, межі та об”єкти державного регулювання економіки. 4.М... 10. Реферат: Сутність маркетингової політики комунікацій. Алгоритм формування комплексу маркетингових комунікацій Маркетингова політика комунікацій — це комплекс заходів, яким користується підприємство для інформування, переконання чи нагадування споживачам про свої товари чи послуги. Часто в спеціальній літературі цей блок елементів маркетингу називають «про...
11. Реферат: Сутність маркетингової політики розподілу
Маркетингова політика розподілу — це діяльність підприємства з організації, планування, реалізації та контролю за фізичним переміщенням виробленої продукції від місць її видобутку чи виробництва до місць використання чи споживання з метою задоволенн... 12. Реферат: Сутність маркетингової товарної політики. Маркетингова концепція товару Маркетингова товарна політика — це комплекс заходів зі створення й управління продукцією підприємства для задоволення потреб споживачів та досягнення підприємством власних цілей. Традиційно ця політика становить основний зміст маркетингової діяльнос... 13. Реферат: Сутність маркетингової цінової політики Маркетингова цінова політика — це комплекс заходів стосовно визначення відпускної ціни, знижок, умов оплати за товари чи послуги, управління цінами з урахуванням побажань та можливостей споживачів, а також одночасного забезпечення прибутку підприємс... 14. Реферат: Сутність маркетингу сільського зеленого туризму В умовах глобалізації ринку з різноманітною та глибоко диференційованою пропозицією недостатньо розробити оригінальний агротуристичний продукт з високими споживчими якостями та запропонувати його за прийнятними цінами. Настає момент, коли вирішальног... 15. Реферат: Сутність маркетингу та його концепції Поняття маркетингу тісно пов’язане з виникненням торгівлі, а значить і ринку. “Маркетинг” (з англ.) означає комерційну або іншу діяльність в умовах ринку. За свідченнями археологів організована торгівля вперше виникла на території стародавньої держ... 16. Реферат: Сутність МЕВ та особливості розвитку сучасних МЕВ Сутність МЕВ та особливості розвитку сучасних МЕВ Коріння сучасних міжнародних економічних відносин сягають у глибоку давнину. Вони почалися з елементарних форм, міжнародної торгівлі на базі натурального обміну між окремими особами, сім'ями і плем... 17. Реферат: Сутність міжнародного бізнесу і менеджменту 1.Основні цілі і риси м/н бізнесу. Три головні причини розвитку м/н бізнесу: 1.Доступ до основних ринків робочої сили (ціна, кваліфікація); 2.Вихід до родовищ корисних копалин і джерел сировини; 3.Прагнення нових ринків збуту. Основні ... 18. Реферат: Сутність моралі Розгляд питання про сутність моралі пов'язаний з виявленням її смислу для людського розвитку і здійснюється на основі знань про специфіку людського буття. В залежності від розуміння цього смислу мораль інтерпретується і як мудрість життя, і як звід п... 19. Реферат: Сутність оборотних активів, їх склад та структура Матеріальною основою будь-якого виробництва є засоби виробництва, які складаються із засобів та предметів праці, що беруть участь у створенні продукту. Але з огляду на відмінність у характері функціонування у процесі виробництва та способі перенесенн... 20. Реферат: Сутність охорони творчої діяльності в сфері кабельного телебачення (методологічний підхід) Зміна згідно ст.З Конституції України пріоритетів правової охорони, зокрема правового регулювання відносин інтелектуальної власності, і поява приватної ініціативи привели до нових якісних змін, зокрема безперервно збільшується кількість справ про... 21. Реферат: Сутність підприємства та його роль в економіці ПЛАН Вступ 1.Сутність підприємства та його роль в економіці. 2.Види підприємства та особливості їх діяльності. 3.Проблеми та перспективи розвитку підприємства в Україні. Висновок. Вступ ... |
|