Стимулювання збуту - реферат українською
Стимулювання збуту — це використання короткотермінових заходів,
розрахованих на швидке реагування ринку у відповідь на пропонування
підприємством своєї продукції. По суті, це пряме заохочення споживачів
придбати продукти чи послуги підприємства, а сфери торгівлі — включити
ці товари до свого асортименту для наступного їх продажу (нагадаємо, що
реклама чи пропаганда лише популяризують їх або створюють відповідний
імідж). Отже, основними завданнями стимулювання збуту є:
забезпечення швидкого зростання обсягів збуту продукції підприємства;
заохочення споживачів опробувати товар чи здійснити повторні закупки;
заохочення системи посередницьких торговельних організацій та
працівників власного збутового апарату інтенсифікувати зусилля з
реалізації продукції підприємства.
Основними засобами стимулювання споживачів є такі:
знижки — зменшення відпускної ціни в разі придбання споживачем великої
партії продукції підприємства;
зниження цін — продаж товарів за цінами, дещо нижчими, ніж у
конкурентів;
безоплатні зразки товарів — надання товару споживачам безкоштовно «на
пробу»;
купони — спеціальні сертифікати, які надають споживачам право придбати
конкретну партію (кількість) товару за низькими цінами;
премії — товари, які пропонуються безкоштовно або за низькими цінами як
подарунок за придбання іншого товару;
гарантії — зобов’язання товаровиробника компенсувати витрати споживачів
у разі, коли товар не відповідатиме встановленим стандартам або
розрекламованим характеристикам;
упаковки — комплекти товарів, які пропонуються споживачам за пільговими
цінами;
демонстрації — влаштування спеціальних експертиз для безпосереднього
ознайомлення споживачів з продукцією підприємства;
картки лояльності — спеціальні облікові картки відвідування споживачем
конкретного торговельного закладу; відповідна кількість відвідувань,
зафіксована в даній картці, дає споживачу право на знижку чи безкоштовне
придбання товарів.
Основними засобами стимулювання сфери торгівлі є як ті, що вже названі
(знижки, зниження цін, гарантії тощо), так і деякі інші, зокрема:
конкурси — порівнювання результатів роботи торговельних посередників чи
збутових агентів для матеріального заохочення переможців;
конференції — проведення спеціальних семінарів, зустрічей,
сертифікаційних програм для підвищення кваліфікації працівників власного
торговельного апарату;
заліки — авансове фінансування посередників для стимулювання збуту
товарів безпосередньо в місцях їхнього продажу.
Переваги та недоліки різних засобів стимулювання збуту подано в табл.
24. Як указано в таблиці, використання деяких засобів стимулювання збуту
є досить коштовним. Тому програму стимулювання збуту треба ретельно
спланувати. Алгоритм такої програми зображено на рис. 46.
Таблиця 24
ПЕРЕВАГИ ТА НЕДОЛІКИ ЗАСОБІВ СТИМУЛЮВАННЯ ЗБУТУ
Ъ
Ь
°
І
*
?ваблюють нових споживачів, знижують ризик купівлі Великі витрати (товар
надається безкоштовно). Ефективні тільки щодо нових товарів, які суттєво
розрахованих на швидке реагування ринку у відповідь на пропонування
підприємством своєї продукції. По суті, це пряме заохочення споживачів
придбати продукти чи послуги підприємства, а сфери торгівлі — включити
ці товари до свого асортименту для наступного їх продажу (нагадаємо, що
реклама чи пропаганда лише популяризують їх або створюють відповідний
імідж). Отже, основними завданнями стимулювання збуту є:
забезпечення швидкого зростання обсягів збуту продукції підприємства;
заохочення споживачів опробувати товар чи здійснити повторні закупки;
заохочення системи посередницьких торговельних організацій та
працівників власного збутового апарату інтенсифікувати зусилля з
реалізації продукції підприємства.
Основними засобами стимулювання споживачів є такі:
знижки — зменшення відпускної ціни в разі придбання споживачем великої
партії продукції підприємства;
зниження цін — продаж товарів за цінами, дещо нижчими, ніж у
конкурентів;
безоплатні зразки товарів — надання товару споживачам безкоштовно «на
пробу»;
купони — спеціальні сертифікати, які надають споживачам право придбати
конкретну партію (кількість) товару за низькими цінами;
премії — товари, які пропонуються безкоштовно або за низькими цінами як
подарунок за придбання іншого товару;
гарантії — зобов’язання товаровиробника компенсувати витрати споживачів
у разі, коли товар не відповідатиме встановленим стандартам або
розрекламованим характеристикам;
упаковки — комплекти товарів, які пропонуються споживачам за пільговими
цінами;
демонстрації — влаштування спеціальних експертиз для безпосереднього
ознайомлення споживачів з продукцією підприємства;
картки лояльності — спеціальні облікові картки відвідування споживачем
конкретного торговельного закладу; відповідна кількість відвідувань,
зафіксована в даній картці, дає споживачу право на знижку чи безкоштовне
придбання товарів.
Основними засобами стимулювання сфери торгівлі є як ті, що вже названі
(знижки, зниження цін, гарантії тощо), так і деякі інші, зокрема:
конкурси — порівнювання результатів роботи торговельних посередників чи
збутових агентів для матеріального заохочення переможців;
конференції — проведення спеціальних семінарів, зустрічей,
сертифікаційних програм для підвищення кваліфікації працівників власного
торговельного апарату;
заліки — авансове фінансування посередників для стимулювання збуту
товарів безпосередньо в місцях їхнього продажу.
Переваги та недоліки різних засобів стимулювання збуту подано в табл.
24. Як указано в таблиці, використання деяких засобів стимулювання збуту
є досить коштовним. Тому програму стимулювання збуту треба ретельно
спланувати. Алгоритм такої програми зображено на рис. 46.
Таблиця 24
ПЕРЕВАГИ ТА НЕДОЛІКИ ЗАСОБІВ СТИМУЛЮВАННЯ ЗБУТУ
Ъ
Ь
°
І
*
?ваблюють нових споживачів, знижують ризик купівлі Великі витрати (товар
надається безкоштовно). Ефективні тільки щодо нових товарів, які суттєво
Скачати реферат Стимулювання збуту
Схожі українські реферати
|
1. Реферат: Степан Скрипник і видавництво “Волинь” Центральне місце в громадсько-політичній діяльності С. Скрипника у другій половині 1941 – початку 1942 рр. займали газета “Волинь” та однойменне видавництво. Вони були тісно пов’язані з публіцистичною і редакторською роботою У. Самчука, тому ця проб... 2. Реферат: Степеневі ряди. Теорема Абеля. Область збіжності степеневого ряду План 1. Розвинення функції у степеневий ряд. Контрольні запитання 1. Яке розвинення в степеневий ряд функції ex. 2. Яке розвинення в степеневий ряд функції sin x. 3. Яке розвинення в степеневий ряд функції cos x. 4. Яке розвинення в степеневи... 3. Реферат: Стефан Малларме (1842-1898) Творчість французького поета - символіста Стефана Малларме сучасники сприймали по – різному : одні – як диво, найвищий ступінь майстерності, Інші – як складну і незрозумілу таємницю. Стефан Малларме народився 18 березня 1842 року у Парижі в сім’ї ... 4. Реферат: СТИЛІ КЕРІВНИЦТВА 1. Спроби визначити, якими рисами характеру чи якостями повинен володіти ідеальний керівник, складають основу різноманітних теорій про стилі керівництва. Дослідники зупиняються на персональних якостях, фізичних характеристиках та розумових здібнос... 5. Реферат: Стилі сучасної хореографії сьогодення Вихід України на світовий культурний простір після проголошення Незалежності сприяв активному проникненню до країни великої кількості нових художніх форм, опанування якими за радянських часів було неможливо в зв’язку з їх невідповідністю принципам со... 6. Реферат: Стилістичні функції тавтології в українських народних думах Тавтологічні структури – характерні стильові і стилістичні ознаки фольклорних текстів. Проте виявляється, що змістове та художньо-образне навантаження цих сполук неоднакове в кожному конкретному випадку. Зважаючи на це, а також враховуючи відсутніст... 7. Реферат: Стиль i стиалiзацiя При художньому перекладі перекладач іноді стикається з майже непереборними труднощами. Бувають і блискучі перемоги й гіркі поразки. Шлях майстра перекладу дуже важкий. Існують різні способи перекладу і навіть виникають суперечки з цього п... 8. Реферат: Стиль і художній метод Цілісна модель мистецтва як естетичного явища передбачає опрацювання та осмислення всіх його основних понять, серед яких важливе місце посідає феномен стилю. Поняття «стиль» приходить на зміну транскультурному поняттю доби середньовіччя – «канону»... 9. Реферат: Стиль програмування Стиль в програмуванні – це прийоми та правила написання коду, тобто тексту програми. Правила хорошого стилю – це результат колективного досвіду багатьох програмістів, в певному розумінні частина програмістського ремесла. Зрозуміло, що “на смак т... 10. Реферат: Стильові особливості новелістики Ірвіна Шоу Американська література в XX столітті увійшла в ряд найбагатших і найбільш популярних літератур світу. Це було зумовлено змінами, які відбувалися в країні. Сполучені Штати вступили в XX століття зовсім іншою країною, ніж та рідкозаселена і відокремл...
11. Реферат: Стимулювання збуту
Стимулювання збуту — це використання короткотермінових заходів, розрахованих на швидке реагування ринку у відповідь на пропонування підприємством своєї продукції. По суті, це пряме заохочення споживачів придбати продукти чи послуги підприємства, а с... 12. Реферат: Стимулювання навчально-пізнавальної активності молодших школярів Навчання – основна форма розвитку пізнавальної активності молодших школярів. З одного боку, під час навчального процесу школярі здобувають нові знання, які розширюють їхній кругозір, і з другого боку - у процесі активної пізнавальної діяльності розви... 13. Реферат: Стимулювання продажу товарів і послуг Стимулювання продажу товарів і послуг ЗАГАЛЬНІ ВІДОМОСТІ Розгорнувши майже будь-яку газету в Україні, можна побачити такі рекламні звернення: «З 15 по 31 січня на металопластикові вікна знижка 15%»; «Понад 300 видів покриттів для будь-яко... 14. Реферат: Стимулювання студентів до українськомовної стійкості Однією з передумов існування народу, нації є відповідне свідоме ставлення громадян певної спільноти до надбань попередніх поколінь, збереження цих надбань та їх примноження, а не руйнації. Найціннішим здобутком нашого народу є його мова — основа іс... 15. Реферат: Стисла історія розвитку українських банків Починаючи з першої половини ХІХ ст., в Україні почали здійснюватися біржові операції і використовуватися широкі форми кредитування, що було пов’язано, передусім, з розвитком ярмаркової торгівлі. Значним банківським центром, що, окрім усього іншого, з... 16. Реферат: Стихійне лихо, метеорологічного походження “Стихійне лихо, метеорологічного походження” Сель небаченої сили. Це небезпечне природне явиoе, властиве деяким гірським районам нашої країни… Сель, зародившись високо в горах, починає швидко просуватися по дну крутої гірської ущелини. Захоплюючи... 17. Реферат: Стихійні явища Землетруси, повені, зсуви, селеві потоки, бурі, урагани, снігові заноси, лісові пожежі лише протягом останніх 20 років забрали життя більше трьох мільйонів чоловік. За даними ООН, за цей період майже один мільярд жителів нашої планети зазнав збитків ... 18. Реферат: Стихійні явища екзогенного походження Якщо оцінювати площу України з точки зору негативних екзогенних природних процесів, то можна виділити площі з різним ступенем ризику виникнення природного (або стихійного) лиха. Широкий розвиток мають різні види екзогенних геологічних процесів приро... 19. Реферат: Стійка непрацездатність в системі соціальних ризиків: правові аспекти Загальноприйнятим терміном, який означає один із видів непрацездатності громадян за законодавством України вчені називають стійку непрацездатність. Однак, хоча сам термін досить часто трапляється в науковій літературі як юридичний факт, що зумовлює ... 20. Реферат: Стійкі народні порівняння на позначення зовнішності людини: лінгвокраїнознавчий аспект Мова є універсальним засобом спілкування, збереження історичної пам’яті, надбань духовності, самоусвідомлення та ідентифікації народу. Саме вона посідає перше місце серед національно специфічних компонентів культури. Національна специфіка виявляє... 21. Реферат: Стійкі сорти — реальний напрям біологізації захисту рослин Які чинники впливають на динаміку видового складу шкідників у садах степової зони України? Від правильної відповіді на це запитання залежить обрання правильної тактики, і, відповідно, — ефективність захисних заходів. Після стрімкої інтенсифікації ... |
|