Управління цінами підприємства - реферат українською
У маркетинговій діяльності підприємства розрахунок цін за тим чи іншим
методом — це тільки перший крок до розв’язання однієї з найважливіших
проблем: визначення такого рівня цін, який би робив товари доступними
для споживачів, комерційно вигідними для підприємства і
конкурентоспроможними. Надалі ціну товарів регулюють на підставі змін,
які відбуваються в навколишньому бізнес-середовищі. Отже, управління
цінами — це процес їх коригування на підставі стратегії і тактики
підприємства, а також дії суб’єктів, сил і умов навколишнього
бізнес-середовища.
У процесах управління цінами можуть бути використані такі стратегії чи
політики.
Політика поступового зниження цін. Вона характеризується відносно
високим рівнем цін на момент виведення на ринок нового продукту. Далі,
відповідно до концепції життєвого циклу продукції, їх рівень поступово
знижується.
Є кілька передумов використання такої цінової політики:
по-перше, наявність достатньо великої кількості потенційних покупців з
високою купівельною спроможністю, поінформованістю про даний товар і
гострою потребою в ньому;
по-друге, незначний обсяг прямих витрат на виробництво даної продукції,
що робить можливим отримання прибутку в разі навіть невеликих обсягів
первинного продажу;
по-третє, диференційованість продукту від інших товарних пропозицій на
даному ринку, що унеможливлює швидку реакцію конкурентів;
по-четверте, висока якість продукту, популярність його товарної марки.
Основна перевага такої політики випливає з тієї простої істини, що ціни
завжди легше зменшувати, ніж збільшувати. Завдяки такій політиці товари
тривалий час зберігають свою ринкову привабливість і високі обсяги
збуту. Основною проблемою тут є встановлення правильного початкового
рівня цін, який давав би можливість їх поступового зниження зі
збереженням комерційних інтересів підприємства. Через це найскладнішим у
реалізації такої політики є саме перший крок.
Політика «знімання вершків». Така політика використовується щодо
товарів, які належать до категорії модних новинок, котрі мають незначну
тривалість життєвого циклу. Вона характеризується максимально можливими
високими цінами під час виведення на ринок нового товару і часу його
існування на цьому ринку як товару-новинки. Передумовами використання
такої політики є високий, майже ажіотажний попит на такий товар,
незначна еластичність попиту, наявність відповідного цінового сегмента
ринку споживачів, необізнаність покупців з реальними витратами виробника
на виробництво цього товару, а також мала ймовірність швидкої реакції
конкурентів.
Перевагами такої політики є можливість швидкого покриття витрат на
виробництво та маркетинг, отримання відповідних прибутків, підвищення
іміджу підприємства як новатора, а також регулювання небажано високого
попиту. Проте високий рівень цін є занадто привабливим і для
конкурентів, що може змусити підприємство відмовитись у кінцевому
підсумку від дальшої роботи з даним продуктом, штучно скоротити його
методом — це тільки перший крок до розв’язання однієї з найважливіших
проблем: визначення такого рівня цін, який би робив товари доступними
для споживачів, комерційно вигідними для підприємства і
конкурентоспроможними. Надалі ціну товарів регулюють на підставі змін,
які відбуваються в навколишньому бізнес-середовищі. Отже, управління
цінами — це процес їх коригування на підставі стратегії і тактики
підприємства, а також дії суб’єктів, сил і умов навколишнього
бізнес-середовища.
У процесах управління цінами можуть бути використані такі стратегії чи
політики.
Політика поступового зниження цін. Вона характеризується відносно
високим рівнем цін на момент виведення на ринок нового продукту. Далі,
відповідно до концепції життєвого циклу продукції, їх рівень поступово
знижується.
Є кілька передумов використання такої цінової політики:
по-перше, наявність достатньо великої кількості потенційних покупців з
високою купівельною спроможністю, поінформованістю про даний товар і
гострою потребою в ньому;
по-друге, незначний обсяг прямих витрат на виробництво даної продукції,
що робить можливим отримання прибутку в разі навіть невеликих обсягів
первинного продажу;
по-третє, диференційованість продукту від інших товарних пропозицій на
даному ринку, що унеможливлює швидку реакцію конкурентів;
по-четверте, висока якість продукту, популярність його товарної марки.
Основна перевага такої політики випливає з тієї простої істини, що ціни
завжди легше зменшувати, ніж збільшувати. Завдяки такій політиці товари
тривалий час зберігають свою ринкову привабливість і високі обсяги
збуту. Основною проблемою тут є встановлення правильного початкового
рівня цін, який давав би можливість їх поступового зниження зі
збереженням комерційних інтересів підприємства. Через це найскладнішим у
реалізації такої політики є саме перший крок.
Політика «знімання вершків». Така політика використовується щодо
товарів, які належать до категорії модних новинок, котрі мають незначну
тривалість життєвого циклу. Вона характеризується максимально можливими
високими цінами під час виведення на ринок нового товару і часу його
існування на цьому ринку як товару-новинки. Передумовами використання
такої політики є високий, майже ажіотажний попит на такий товар,
незначна еластичність попиту, наявність відповідного цінового сегмента
ринку споживачів, необізнаність покупців з реальними витратами виробника
на виробництво цього товару, а також мала ймовірність швидкої реакції
конкурентів.
Перевагами такої політики є можливість швидкого покриття витрат на
виробництво та маркетинг, отримання відповідних прибутків, підвищення
іміджу підприємства як новатора, а також регулювання небажано високого
попиту. Проте високий рівень цін є занадто привабливим і для
конкурентів, що може змусити підприємство відмовитись у кінцевому
підсумку від дальшої роботи з даним продуктом, штучно скоротити його
Скачати реферат Управління цінами підприємства
Схожі українські реферати
|
1. Реферат: Управління рентабельністю та діловою активністю підприємства Серед важливих і найбільш складних економічних категорій можна виділити економічну ефективність діяльності підприємства. Вона характеризується результативністю роботи підприємства відносно величини ресурсів або витрат. Одним з узагальнених показників... 2. Реферат: Управління розвитком інформаційних технологій в організаціях Існуючі підходи підвищення продуктивності праці менеджерів можуть і повинні базуватися на сучасних інформаційних технологіях. Хоча в цілому не можна визначити яку-небудь основну причину, яку можна було б вважати головною рушійною силою, що впливає на... 3. Реферат: Управління та нагляд за безпекою життєдіяльності Контроль за дотриманням законодавства щодо безпеки життєдіяльності в Україні здійснюють різні державні та громадські організації. Серед них державні органи загальної, спеціальної та галузевої компетенції. До першої групи органів належать Верховна Рад... 4. Реферат: Управління товарними запасами Вступ. Україна вже тривалий час знаходиться в стані глибокої економічної кризи. Об’єктивно в таких умовах найбільш вигідні галузі, в яких період обороту капіталу мінімальний. Торгівля відноситься саме до таких галузей і є дуже привабливою в ситуац... 5. Реферат: Управління товарообмінними операціями при здійсненні зовнішньоекономічної діяльності КУРСОВА РОБОТА Тема: Управління товарообмінними операціями при здійсненні зовнішньоекономічної діяльності ПЛАН Вступ Управління товарообмінним операціями при здійсненні Зовнішньоекономічної діяльності Об’єкт обстеження... 6. Реферат: Управління трудовими ресурсам як динамічна система ВСТУП Управління людьми має довгу історію. Фактично появу управління людьми можна пов’язати з появою перших людських спільнот – племін, общин, кланів, адже коли об’єнуються дві людини для досягнення спільної мети, виникає необхідність координації ... 7. Реферат: Управління фінансами України Реферат Курсова робота: 30 с., 5 джерел. Об'єкт дослідження – фінанси України Мета роботи – дослідження особливостей управління фінансами України, дослідження функцій органів управління фінансами України різних рівней. Метод дослідження –... 8. Реферат: Управління фінансовим забезпеченням туристичного підприємства (на прикладі готелю “Братислава”) План Вступ 3 Розділ 1. Економічна сутність фінансового менеджменту в туризмі 5 1.1. Визначальна роль доходів для фінансового забезпечення економічної ефективності діяльності підприємств 5 1.2. Характеристика системи фінансового менеджмент... 9. Реферат: Управління фінансовими ресурсами План 1.Класифікація фінансових ресурсів. 2.Способи оцінки рівня ризику. Нейтралізація ризиків. 3.Структура і тактика управління ризиками. 1. Фінансові ресурси – ймовірність виникнення несприятливих фінансових наслідків у формі втрати дохо... 10. Реферат: Управління фінансовою системою Фінансова система являє собою доволі складний механізм. Ефективність її функціонування залежить від двох визначальних чинників. По-перше, від налагодженості фінансових відносин у суспільстві. В основі цього лежить насамперед вибір правильної і доціл...
11. Реферат: Управління цінами підприємства
У маркетинговій діяльності підприємства розрахунок цін за тим чи іншим методом — це тільки перший крок до розв’язання однієї з найважливіших проблем: визначення такого рівня цін, який би робив товари доступними для споживачів, комерційно вигідними д... 12. Реферат: Управління якістю і конкурентоспроможністю продукції Сучасні складні економічні та політичні процеси в Україні не дозволяють вітчизняним підприємствам у повній мірі боротися за розширення внутрішнього та зовнішнього ринку збуту і одною з причин такого становища є недостатньо висока якість продукції. ... 13. Реферат: Управління якістю медичної допомоги. Складові якості медичної допомоги і контролю її безперервного удосконалення Курсова робота на тему: Управління якістю медичної допомоги. Складові якості медичної допомоги і контролю її безперервного удосконалення Зміст Вступ 1.Забезпечення якості медичної допомоги 1.1.Мета,проблеми 1.2.... 14. Реферат: УПРАВЛІНСЬКИЙ ОБЛІК В УКРАЇНІ: РЕАЛЬНІСТЬ СЬОГОДЕННЯ УПРАВЛІНСЬКИЙ ОБЛІК В УКРАЇНІ: РЕАЛЬНІСТЬ СЬОГОДЕННЯ “Вісник податкової служби України” N 17, від 27 квітня 2004 р. Ірина Колос, Юлія Гродецька Київський національний університет технологій та дизайну НОРМАТИВНІ ДОКУМЕНТИ ЗАКОН У... 15. Реферат: Управлінський облік і бухгалтер — єдність чи несумісність? Управлінський облік ми обговорювали вже не один раз, але це мало фрагментарний характер. А бухгалтери-практики мають багато запитань щодо засад управлінського обліку. Саме на ці запитання ми й спробуємо дати відповіді. ЩО ТАКЕ УПРАВЛІНСЬКИЙ ОБЛІК?... 16. Реферат: УПРАВЛІНСЬКИЙ ОБЛІК ЯК ФАКТОР ЗРОСТАННЯ ПРИБУТКОВОСТІ ПІДПРИЄМСТВА Наведемо офіційне визначення, яке дає Міжнародна федерація бухгалтерів: управлінський облік – це процес виявлення, вимірювання, накопичення, аналізу, підготовки, інтерпретації та передачі інформації, що використовується управлінською ланкою для плану... 17. Реферат: Управлінські моделі. Теорії моделей В основі економетричного підходу — складання моделей, що демонструють ті чи інші економічні явища і процеси, лежить наукове абстрагування найбільш характерних рис дих явищ і процесів. На відміну від економічної моделі, економетрична модель виражаєтьс... 18. Реферат: Управлінські моделі. Цільові управлінські моделі На думку багатьох учених, всяку цілеспрямовану організаційну систему можна представити як типову модель цілеорієнтованої організаційної системи Будь-яке підприємство є складною соціально-технічною системою, яка пов'язана специфічними відносинами ... 19. Реферат: Управлінські рішення : засоби, мета, метод ICO, методологія оцінки ВСТУП Одним з найбільш актуальних завдань сучасного розвитку економіки України є створення умов ефективного і динамічного переходу до ринкових відносин. При цьому дуже важливим є реорганізація надмірних форм концентрації і монополізації виробництв... 20. Реферат: Урагани та повені як приклади небезпеки Урагани та повені як приклади небезпеки Повінь - це значне затоплення місцевості внаслідок підйому рівня води в річці, озері, водосховищі, спричинене зливами, весняним таненням снігу, вітровим нагоном води, руйнуванням дамб, гребель тощо. Повені з... 21. Реферат: Ураження легень при спадкових захворюваннях: особливості клініки, діагностики, перебігу. Принципи посиндромної терапії (лекція) Лекція Ураження легень при спадкових захворюваннях: особливості клініки, діагностики, перебігу. Принципи посиндромної терапії План лекції: І. Вступ. Актуальність проблеми генетично детермінованої патології бронхолегеневої систем... |
|