Класифікація споживачів у реклакмній справі - реферат українською
Як свідчать дослідження в галузі комунікацій, проведені зарубіжними та
вітчизняними науковцями, на різні групи споживачів реклама впливає
по-різному. Відтак в економічно розвинутих країнах більше не
орієнтуються на якогось середньостатистично-го індивіда. Зараз увесь
рекламний процес спрямовано на конкретну людину, яка входить до певної
групи людей, подібних до неї.
Реклама більше не обіцяє людині задоволення якихось глобальних бажань,
не породжує в неї солодких мрій про суспільство «білих кадилаків».
Сучасна реклама пропонує саме той спосіб (стиль) життя, який цінує в
даний момент конкретна група споживачів або навіть країна в цілому.
Реклама послідовно домагається свідомого сприйняття покупцем рекламного
звернення і свідомого здійснення покупки.
Люди купують товари, виходячи з різних мотивацій і різних факторів
(демографічних, соціальних тощо), які на цю мотивацію впливають. Для
повнішого дослідження потреб окремих індивідів і груп здійснюють умовний
розподіл покупців за різними ознаками, тобто сегментацію ринку. Що краще
враховано конкретні особливості та умови, то більш ефективною буде
маркетингова програма і меншими витрати на неї. Оптимізація товарного
асортименту з урахуванням цільових груп споживачів також веде до
значного зниження витрат на рекламування. Взагалі правильна сегментація
ринку дає можливість фірмі з невеликими ресурсами ефективно конкурувати
навіть з визнаними ринковими лідерами.
Споживач — основна особа в маркетингу. Уся політика маркетингу полягає,
врешті-решт, у спрямуванні дій безпосередньо на кінцевого споживача.
Широкий спектр засобів рекламування створюється з однією
метою—найефективнішим способом залучити кінцевого споживача та
максимально задовольнити його запити. Усі інші об'єкти рекламного впливу
(наприклад, торгівля) є лише допоміжними, і вплив на них здійснюється
тільки для посилення тиску на споживача.
Покупці класифікуються в такий спосіб:
1. Покупці фірми.
2. Покупці конкуруючої фірми.
3. Потенційні покупці (вони могли б зробити покупку, але поки не можуть
зробити цього з різних причин).
4. Абсолютні неспоживачі (вони не мають можливості купити або їм
заважають якісь складні обставини).
Важливу роль у розподілі товарів, а тим самим у впливі на споживача,
відіграють торгові посередники і так звані радники.
Торгові посередники — це вже неодноразово згадувані нами дистриб'ютори,
оптові та роздрібні торговці, дилери, маклери, брокери, які приймають
товар від виробників та передають його в розпорядження покупців через
канали розподілу.
Радники — це особи, які завдяки своєму авторитетові, соціальному стану,
професії можуть справляти вирішальний вплив на придбання товару (послуг)
іншими особами.
Зарубіжні спеціалісти у групу радників зараховують:
1. Пропонентів, тобто осіб, які прямо пропонують вибір специфічних
товарів та послуг (учителі, лікарі, архітектори, інженери). Вони, як
правило, нав'язують іншим свій власний вибір.
2. Власне радників, які не нав'язують свого вибору, але їхні
вітчизняними науковцями, на різні групи споживачів реклама впливає
по-різному. Відтак в економічно розвинутих країнах більше не
орієнтуються на якогось середньостатистично-го індивіда. Зараз увесь
рекламний процес спрямовано на конкретну людину, яка входить до певної
групи людей, подібних до неї.
Реклама більше не обіцяє людині задоволення якихось глобальних бажань,
не породжує в неї солодких мрій про суспільство «білих кадилаків».
Сучасна реклама пропонує саме той спосіб (стиль) життя, який цінує в
даний момент конкретна група споживачів або навіть країна в цілому.
Реклама послідовно домагається свідомого сприйняття покупцем рекламного
звернення і свідомого здійснення покупки.
Люди купують товари, виходячи з різних мотивацій і різних факторів
(демографічних, соціальних тощо), які на цю мотивацію впливають. Для
повнішого дослідження потреб окремих індивідів і груп здійснюють умовний
розподіл покупців за різними ознаками, тобто сегментацію ринку. Що краще
враховано конкретні особливості та умови, то більш ефективною буде
маркетингова програма і меншими витрати на неї. Оптимізація товарного
асортименту з урахуванням цільових груп споживачів також веде до
значного зниження витрат на рекламування. Взагалі правильна сегментація
ринку дає можливість фірмі з невеликими ресурсами ефективно конкурувати
навіть з визнаними ринковими лідерами.
Споживач — основна особа в маркетингу. Уся політика маркетингу полягає,
врешті-решт, у спрямуванні дій безпосередньо на кінцевого споживача.
Широкий спектр засобів рекламування створюється з однією
метою—найефективнішим способом залучити кінцевого споживача та
максимально задовольнити його запити. Усі інші об'єкти рекламного впливу
(наприклад, торгівля) є лише допоміжними, і вплив на них здійснюється
тільки для посилення тиску на споживача.
Покупці класифікуються в такий спосіб:
1. Покупці фірми.
2. Покупці конкуруючої фірми.
3. Потенційні покупці (вони могли б зробити покупку, але поки не можуть
зробити цього з різних причин).
4. Абсолютні неспоживачі (вони не мають можливості купити або їм
заважають якісь складні обставини).
Важливу роль у розподілі товарів, а тим самим у впливі на споживача,
відіграють торгові посередники і так звані радники.
Торгові посередники — це вже неодноразово згадувані нами дистриб'ютори,
оптові та роздрібні торговці, дилери, маклери, брокери, які приймають
товар від виробників та передають його в розпорядження покупців через
канали розподілу.
Радники — це особи, які завдяки своєму авторитетові, соціальному стану,
професії можуть справляти вирішальний вплив на придбання товару (послуг)
іншими особами.
Зарубіжні спеціалісти у групу радників зараховують:
1. Пропонентів, тобто осіб, які прямо пропонують вибір специфічних
товарів та послуг (учителі, лікарі, архітектори, інженери). Вони, як
правило, нав'язують іншим свій власний вибір.
2. Власне радників, які не нав'язують свого вибору, але їхні
Скачати реферат Класифікація споживачів у реклакмній справі
Схожі українські реферати
|
1. Реферат: Класифікація реклами на основі етапів життєвого циклу товарів Класифікацію реклами за предметом рекламування вже було частково розглянуто (див. 2.1). Пов'язати всі основні показники допомагає використання як бази життєвого циклу товару. Сучасні умови підприємництва в економічно розвинутих країнах примушую... 2. Реферат: Класифікація реклами на основі етапів життєвого циклу товару Пов'язати між собою класифікаційні ознаки реклами, можна, використавши як основу життєвий цикл товару. Сучасні умови підприємницької діяльності в економічно розвинених країнах примушують визначати відповідність товару вимогам ринку заздалегідь, тому ... 3. Реферат: Класифікація рекламних засобів, їх оцінка та вибір Фахівці з реклами на місці продажу товарів всі засоби реклами поділяють на періодичні, прямі, радіотелевізійні та образотворчі. Крім того, всі рекламні засоби класифікують як внутрішні та зовнішні, тобто залежно від місця, де за допомогою цих зас... 4. Реферат: Класифікація рекреаційної діяльності за напрямками ПЛАН 1. Соціальний туризм 2. Молодіжний і дитячий туризм 3. Сільський (зелений) туризм 4. Оздоровчо-спортивний туризм 5. Список використаної літератури Класифікувати рекреаційну діяльність можна за різними ознаками: за територіальни... 5. Реферат: Класифікація риби Рибу класифікують за місцем і способом її існування, характером покриву шкіри, будовою скелета, розміром або масою, видами, термічним станом. За місцем і способом існування рибу поділяють на океанічну (зубатка, тунець, нопотенціал, риба-шабля, риб... 6. Реферат: Класифікація ринків План Принципи класифікації ринків. Ринок предметів споживання. Ринок засобів виробництва. Загальні проблеми формування цін. Ринок капіталу. Ринок праці. Ринок нерухомості. Проблеми формування ринку праці, землі та капіталів в Україні. Легаль... 7. Реферат: Класифікація ринку Ринок класифікують за різними ознаками: 1. За суспільним поділом праці ринок поділяють на - місцевий; - регіональний; - національний; - світовий або міжнародний. 2. За формами власності - приватний - колективний (кооперативний... 8. Реферат: КЛАСИФІКАЦІЯ СЛУЖБОВИХ ДОКУМЕНТІВ ДОКУМЕНТ — це матеріальний об'єкт, що містить у зафіксованому вигляді інформацію, оформлений у заведеному порядку і має відповідно до чинного законодавства юридичну силу (ДСТУ 2732—94 «Діловодство й архівна справа. Терміни та визначення»). КЛАСИФІ... 9. Реферат: Класифікація спеціалізованих фінансово-кредитних установ Небанківські фінансово-кредитні установи теж є фінансовими посередниками грошового ринку, які здійснюють акумуляцію заощаджень і розміщення їх у дохідні активи: у цінні папери та кредити (переважно довгострокові). У своїй діяльності вони мають багато... 10. Реферат: Класифікація споживачів (покупців) у рекламній справі Як свідчать дослідження в галузі комунікацій, проведені зарубіжними та вітчизняними науковцями, на різні групи споживачів реклама впливає по-різному. Відтак в економічно розвинутих країнах більше не орієнтуються на якогось середньостатистично-го інди...
11. Реферат: Класифікація споживачів у реклакмній справі
Як свідчать дослідження в галузі комунікацій, проведені зарубіжними та вітчизняними науковцями, на різні групи споживачів реклама впливає по-різному. Відтак в економічно розвинутих країнах більше не орієнтуються на якогось середньостатистично-го і... 12. Реферат: Класифікація та асортимент макаронних виробів На формування асортименту макаронних виробів впливають такі фактори як якість і сорт борошна, вид збагачувачів або смакових добавок, форма, довжина, ширина, розмір поперечного розрізу (діаметр). Залежно від якості і сорту борошна, яке використовую... 13. Реферат: Класифікація твердих горючих копалин В основу генетичних класифікацій викопного вугілля покладені знання про їхню хімічну природу і походження. Вони повинні служити надійною основою для створення промислових класифікацій і давати рекомендації для раціонального використання кожного виду ... 14. Реферат: Класифікація торговельно-технологічного обладнання В сучасних умовах особливу увагу приділяють упровадженню на підприємствах торгівлі та громадського харчування нового торговельно-технологічного обладнання, що дає змогу підвищити економічну ефективність, продуктивність праці торговельних робітників т... 15. Реферат: Класифікація торгових вагівниць та вимоги до них Вагівниця - це вимірювальний прилад, який призначений для визначення маси товарів. Вагівниці, які використовують у торгівлі класифікують за певними ознаками. 1. За місцем та способом встановлення - настільні, пересувні, стаціонарні. До настільн... 16. Реферат: Класифікація факторів ураження джерел надзвичайних техногенних ситуацій Фактори ураження джерел техногенних надзвичайних ситуацій класифікують як за генезисом, так і за механізмом дії. Генезис – це виникнення і наступний розвиток факторі» ураження. Фактори ураження джерел надзвичайних техногенних ситуацій за генезисом ... 17. Реферат: Класифікація, будова і властивості ліпідів Ліпіди — це низькомолекулярні речовини з гідрофобними властивостями. Разом з білками і вуглеводами це основні компоненти всіх видів клітин. У різних органах і тканинах вміст ліпідів неоднаковий. Особливо багато їх у нервовій тканині, серці, печінці, ... 18. Реферат: Класифікація, систематика і термінологія в атлетичних видах спорту План 1. Класифікаці, систематика і термінологія в науці, та різних сферах людської діяльності. 2. Створення класифікації техніки спортивної боротьби. 3. Класифікація видів боротьби. 4. Основні терміни техніки боротьби. 5. Класифікація ... 19. Реферат: Класифікація, техніко-економічні та екологічні характеристики сировини Сировина є первинним предметом праці, а її видобуток — початком будь-якої системи технологій. Для раціональнішого планування й аналізу витрат суспільної праці у виробництві економіст (насамперед менеджери виробництва) має бути добре обізнаним з техн... 20. Реферат: Класицизм в архітектурі України кінця 18 поч. 19 ст. Кінець ХVІІ – поч.. ХІХ ст. характеризується в українській архітектурі значним зростанням обсягу будівництва, поширенням нового стилю – класицизму. Класицизм надавав усім містобудівельним заходам державного офіційного характеру. З другого боку в межа... 21. Реферат: Класицизм як метод і стиль. Просвітництвo У ХУІІ ст. поряд зі стилем бароко, який виразив неспокій та сумнів доби, екзальтоване світосприймання нащадків ренесансу, виник ще один стиль, суголосний раціоналізмові доби – класицизм. Спершу він виникає у Франції на гребені піднесення французької ... |
|